Dijital Reklam Bütçesi Nasıl Belirlenir?

Bütçeyi ihtiyaçtan geriye hesaplayın

Diyelim ki ayda 10 yeni müşteri istiyorsunuz. Geçmiş deneyiminize göre her 4 görüşmeden 1'i müşteriye dönüşüyorsa, 40 görüşmeye ihtiyacınız var.

Sitenizde her 20 ziyaretçiden 1'i iletişime geçiyorsa (bu oran sektöre göre değişir), 800 ziyaretçi gerekir.

Tıklama başına maliyet ortalama 8 TL ise, aylık medya bütçesi kabaca 6.400 TL çıkar. Bu rakam kesin bir sonuç değil, gerçekçi bir başlangıç noktasıdır — ve tahminden çok daha sağlam bir zemindir.

Bu hesabı yapabilmek için sitenizde dönüşüm ölçümünün kurulu olması gerekir. Kurulu değilse ikinci sayıyı asla bilemezsiniz.

Öğrenme dönemini hesaba katın

Reklam platformları kampanyayı ilk haftalarda “öğrenir”: hangi kitlenin, hangi saatin, hangi kreatifin işe yaradığını veriyle bulur.

Bu dönemde maliyetler daha yüksek, sonuçlar daha dalgalıdır. İlk iki haftaya bakıp “olmuyor” deyip kampanyayı kapatmak, en sık yapılan ve en pahalı hata.

Genel kural: kampanyanın oturması için en az 4–6 hafta ve öğrenme için yeterli günlük bütçe gerekir. Çok düşük günlük bütçeler veri üretmez, kampanya hiç oturmaz.

Bütçeyi kanallar arasında nasıl dağıtmalı?

Sınırlı bütçeyle iki kanalı birden zayıf yürütmek yerine, bir kanalda güçlü olmak genellikle daha iyi sonuç verir.

Hizmetiniz aranan bir hizmetse (tesisatçı, avukat, klinik) Google ile başlayın: talep zaten var, siz sadece önüne çıkıyorsunuz.

Görünce istenen bir ürünse (moda, mobilya, yeme-içme) Meta ile başlayın: talebi siz oluşturacaksınız.

Bütçe büyüdüğünde ikisini birlikte yürütmek en istikrarlı yapı. Reklam yönetimi çalışmamızda bu dağılımı her ay veriye göre yeniden değerlendiriyoruz.

Medya bütçesi ile ajans bedelini ayırın

Medya bütçesi, doğrudan Google veya Meta'ya ödediğiniz reklam parasıdır ve kendi hesabınızdan harcanır. Ajans bedeli ise strateji, kurulum, optimizasyon ve raporlamanın karşılığıdır.

Tek rakam veren bir teklif, bütçenizin ne kadarının gerçekten reklama gittiğini gizler. Her teklifte ve her raporda bu iki kalem ayrı satırda görünmeli.

Reklam hesaplarının sizin adınıza açılması da aynı ölçüde önemli: ajans değişse bile geçmiş veri, kitle listeleri ve öğrenmeler sizde kalmalı.

Özet

Bütçeyi ihtiyaçtan geriye hesaplayın: hedef müşteri, görüşme oranı, dönüşüm oranı ve tıklama maliyeti. Öğrenme dönemi için 4–6 hafta tanıyın, sınırlı bütçeyi tek kanalda yoğunlaştırın ve medya bütçesi ile ajans bedelini her zaman ayrı görün.

Bu sayfa 15 Ağustos 2026 tarihinde güncellendi.